美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样-2024-10-31-19:48

未来7天天气预报

查看15天天气查看40天天气

手机看天气

扫码下载app，天气随时看

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样

投资方虽然知道实际投资金额，美媒中国美国战机但是也往往睁一只眼闭一只眼。

2.建立多步骤付款过程比如说将客户输入邮件地址和其他付款信息分开，希望战这样就算客户在付款途中放弃。比如说有些国际访客无法在国内的某些网站购物，争中打下由于他们的电话号码不是国内的，不满足结账表单中的电话输入项目验证规则。

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样

根据Monetate的报告，美媒中国美国战机8.01%的访客将产品放进了购物车，但是仅有1.42%的访客最终购买了商品，总体的购物车放弃率为82%。希望战提供最低价格保证有助于消费者进行消费。降低购物车放弃率，争中打下提高转化率有五种方法。必须坚持不断的分析，美媒中国美国战机改善，再分析，再改善的过程。希望战1.做分析购物车放弃率有可能不只是商品价格或者由于消费意识不够造成的。

争中打下3.提供免运费研究发现运费在网上购物过程中起到不小的作用。4.做一个好的退款保证，美媒中国美国战机一定要明确不含糊客户面对虚拟的电子商务网站，美媒中国美国战机总会担心买来的鞋子不适合自己脚的大小怎么办？您可以参考Zappos.com网站，提供365天免费退货的服务。因此，希望战分销相对于直销更加有效。

曾任用友HR事业部总经理、争中打下金蝶首席人力资源顾问、用友集团首席专家等职务。全能的软件模式往往是买一个解决方案，美媒中国美国战机包括整个产品、服务、实时交互的咨询。我们要有专属的营销频道和服务公司，希望战也就是说我们期待未来的分工更加明确。因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，争中打下我是讲国外的厂商，争中打下没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。

这是我们所理解的按需使用、按需采购、按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样

Q：按照SaaS产品服务形式，企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。也不是说客户跟SaaS厂商谈判，要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。对于个人服务这块，就把所有的企业看成整体，把小企业看成大企业里面的部门。

我们也认真研究了Salesforce和Workday，包括其它企业的产品现状。在传统的软件时代，大客户定制化要求是，功能与我的同行，甚至于其他客户都不一样，特别的个性。除了这两家以外，我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。我们通过调研发现，在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。

怎么能做到既能够满足灵活性，又能深入化程度很高。另外做分销的毛利是可控的，分销的企业因为是针对于同样的客户，会摊薄单个SaaS应用的营销成本。

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样

说起来无非是把它简化简化再简化，最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，这个我觉得是比较大的障碍。

另外，大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。HR、CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，所以我们国际化的产品和国内的产品，应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。

这些定制化要求，在SaaS这块基本是比较少见的。对于企业来讲，是有不同的角色去挑选应用。

他们在ERP领域渗透了很多年，有一些客户资源。我觉得这是影响SaaS厂商发展速度的根本。

就是我们在SaaS的规范之间，一个小的闭环，我们就把他做成一个一个的应用。我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队，我们觉得他们没有转型，没有容纳SaaS的厂商，甚至自己在原有的产品技术上，自己去开发了适合本身企业的应用。

SaaS厂商就专注于把产品做好，然后再平台上作部署。第二块客户的需求是难以解决的，比如说在制造行业，分为流程制造和离散制造，而且每个制造的流程节点、工艺和方法都千差万别。整个公司能发展起来跟跨国企业有非常大的关系。中国的很多细分行业的厂商，更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。

那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，特别是在早期切入企业。现在来看最多相差半年，一项新的技术出来的话，我们国内最多晚个半年一定会赶上，所以在国际市场来讲，技术整体而言不会有很大的差距。

会使市场走的更快，目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，我们在部署模式上，让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。

国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。未来，我们在技术层面都会越来越同步。

公司简介：理才网是一站式互联网工作平台，提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。我们服务过程中，因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。我们自己的国内产品投入要大得多，基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。定制化是由专门的服务厂商来完成。

最主要的问题，并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。我们做了一些非常深度的调查，传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。

3月7号，「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。所以我们在软件时代，中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。

在企业内部通过合作伙伴，利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。所以我们在这方面投入了大量的精力，我们可以看到，国际化的产品有两三个产品就够了。

男子耳朵里“感觉有东西在爬” 原来是蜘蛛
筑牢平安中国铜墙铁壁
女排奥运冠军周苏红拟任浙江省直单位副厅领导职务
英媒：中国人网购用AI“顾问”解决衣服穿搭烦恼
全国去年出生人口：广东“最能生”，山东变“佛系”
这些经典的音乐专辑封面：被反复模仿却从未被超越
光速摧毁导弹！美神盾激光炮或成空战大杀器
网友称黄章当初若舍得股份哪有小米黄章回应
参考日历 | 在成为法定假日的12年里，清明节发生了这些
俄外长：美企图武力推翻马杜罗政府，后果会很严重

守护平安守护你！上海武警“网红”拉链式人墙又重现了下辖地区今天天气

银保监会新闻发言人肖远企解读银行业保险业对外开放新措施周边地区今天天气

城市天气预报

[A]

[B]

[C]

[D]

[E]

[F]

[G]

[H]

[J]

[K]

[L]

[M]

[N]

[P]

[Q]

[R]

[S]

[T]

[W]

[X]

[Y]

[Z]

国际城市天气预报

亚洲
欧洲
美洲
大洋洲
非洲

合作伙伴

今日生活指数

数十万游客涌入西湖,只见人头不见断桥网友:断桥真的要断了

天气资讯

北京一正局官员落马，曾为多名歌星作词

中国向委内瑞拉转交第二批民生物资

有了“工资帽”，中国足球就能出头吗？

参考日历｜他们是展示中国形象的名片，传递大爱情怀

气温排行榜

高温
低温

排名

城市

今天气温

1	德国欲加入太空竞赛：将立法并投1万亿美元请文明旅游!万达小镇景观花遭游客哄抢,几分钟拔光1朵不剩	23～26 °
2	四川雅安市芦山县发生4.5级地震，震源深度14千米今天,一场世界级绞杀开始了!中国要小心了	23～25 °
3	漳州年轻母亲留"遗书"带俩幼子出走后续:三人遗体被找到外国游客穿比基尼在景区游泳工作人员:劝20分钟才上来	23～25 °
4	明起冷空气来袭北方变清凉南方暴雨再现习近平与青年谈心时引用的名言隽句	23～25 °
5	揭秘30元网购假学生证半价游景区卖家还谎称学信网可查斯里兰卡公布9名连环爆炸案嫌疑人身份	23～25 °
6	习近平这些话催人奋进五一如春运故宫人从众网友:世界这么大我好想回家	23～25 °
7	揭秘解放前中央最神秘机构毛主席"向全国进军"命令出这里【微视频】心相通创未来	20～25 °
8	一架从重庆飞往多哈的客机因机械故障备降孟买谷歌遭打击员工再掀抗议这次Facebook员工也参与进来了	20～25 °
9	"五一"哪里最堵?哪里最"火"?出行手册拿好了!法意两国总统携手纪念达·芬奇逝世500周年	17～25 °
10	多地启动事业单位公开招聘 10省份本月同日笔试演员乔杉晒照宣布妻子二胎产女一家四口合影超温馨	12～25 °

1	韩国女星张紫妍案出现新证据！案件追诉期有望延长5年现场!泰国国王与"御前侍卫"四婚新王后匍匐在地接受册封	-24～-12 °
2	日本新皇后雅子:平民外交官出身仍在克服适应障碍澳大利亚网站错误标注台湾绿媒炒作时自曝乌龙被骂翻	-24～-9 °
3	拿4页报告替代448页通俄报告?穆勒担忧:讲不清"主要结论"五星酒店停车1小时300元物价局:酒店有自主定价权	-23～-12 °
4	66家公司营收破千亿两桶油全年营收逼近浙江省GDP社保降费今起正式实施,今年社保还有三个大变化	-23～-8 °
5	马来西亚释放“谋杀金姓男子”越南女嫌犯少年刺死霸凌者五年后母亲:重判被欺负的孩子就是鼓励施暴	-20～-8 °
6	因"泄密华为事件",英国首相特雷莎·梅炒了国防大臣美国北卡罗来纳大学发生枪击案凶手遭捕时露齿笑大声吼叫	-20～-8 °
7	习近平与青年谈心时引用的名言隽句“五一”数万人观看升旗仪式小朋友天安门广场上快闪	-20～-5 °
8	成都一游乐园游客冲出滑梯致2死12伤相关负责人被控制当世园会遇上五一小长假丨来认认，这是什么花？	-19～-10 °
9	5车追尾引发火灾烤熟一车鲍鱼网友：鲍鱼做错了啥请文明旅游!万达小镇景观花遭游客哄抢,几分钟拔光1朵不剩	-18～-12 °
10	中国使馆确认有6名公民在斯里兰卡爆炸袭击中遇难守护平安守护你！上海武警“网红”拉链式人墙又重现了	-18～-10 °

空气质量排行榜

最优
最差

排名

城市

今天空气

1	资本以大麻的待遇追捧电子烟一架从重庆飞往多哈的客机因机械故障备降孟买	7优
2	《求是》发表习近平重要文章为同学挡8刀的女生报平安一开口就让人泪流满面	7优
3	五一堵车大集锦！堵爆的人群中可有你？蔡当局和陈水扁，已经把台湾的脸丢尽了！	7优
4	习近平这些话催人奋进特斯拉销量下滑亏7亿美元	7优
5	四川雅安市芦山县发生4.5级地震，震源深度14千米英国国防部长被"解雇":曾扬言派航母"巡航"中国南海	7优
6	五一假期各地景区开启人从众模式网友:动不能动退不能退"美丽的皇后也无法参加仪式",日本的选票政治就是这么真实	7优
7	德国欲加入太空竞赛：将立法并投1万亿美元“五一”哪里最堵？哪里最“火”？出行手册拿好了！	7优
8	斯里兰卡公布9名连环爆炸案嫌疑人身份两癌筛查报告送延误系工作瑕疵？微评:生命经不起"瑕疵"	7优
9	在亚马逊雨林工作的中国工程师随时都要有颗“大心脏”北京世园会迎首个客流高峰京礼高速专用道启用	7优
10	习近平“典”亮青春奋斗路"美丽的皇后也无法参加仪式",日本的选票政治就是这么真实	7优

1	朔州区教育局就统计学生家长任职致歉:工作不严谨弘扬劳模精神汇聚奋斗伟力	381严重
2	穿越百年！超燃动画演绎“五四”运动历史瞬间你怎么穿这么少?你怎么穿这么多?又到了穿啥都尴尬的季节了	324严重
3	天津公安交管局通报"交警打人":男子不配合检查并抓伤民警穿越百年！超燃动画演绎“五四”运动历史瞬间	273重度
4	斯里兰卡公布9名连环爆炸案嫌疑人身份"五一"收到"红色炸弹"没?上海11%婚宴桌均消费已超万元了	270重度
5	中关村“金三角”往事菲总统府:杜特尔特向中国保证不允许核武器在菲律宾出现	269重度
6	同多米尼加总统致贺电中东部晴暖迎五一 4日江南华南雨势强	257重度
7	请文明旅游!万达小镇景观花遭游客哄抢,几分钟拔光1朵不剩世园会提前购票可享优惠	256重度
8	车上遇“咸猪手”,女孩这招将男子送进派出所!美图大甩卖蔡文胜谋新局	229重度
9	16名印度警察遭炸弹袭击身亡莫迪立刻发推谴责：卑鄙!法意两国总统携手纪念达·芬奇逝世500周年	229重度
10	中国使馆确认有6名公民在斯里兰卡爆炸袭击中遇难习近平出席北京世园会开幕式并发表重要讲话	226重度

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样

守护平安守护你！上海武警“网红”拉链式人墙又重现了下辖地区今天天气

银保监会新闻发言人肖远企解读银行业保险业对外开放新措施周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

美媒：中国希望在战争中打下美国战机 方法是这样

守护平安守护你！上海武警“网红”拉链式人墙又重现了下辖地区今天天气

银保监会新闻发言人肖远企解读银行业保险业对外开放新措施周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

美媒：中国希望在战争中打下美国战机方法是这样